互联网创业核心秘密 不得不说的互联网思维

2018-04-08 10:47

今后,每一个人都将生于互联网时代,所以新一代创业者都会思考互联网,并希望通过互联网赚到人生的第一桶金。互联网思维的本质是:人的思维,而不是“网”。拥有互联网思维的人,无疑比其它人更容易渗透互联网领域,更容易通过互联网实现成功创业。

互联网创业核心秘密 不得不说的互联网思维

互联网思维

如果,你还在用传统思维去做互联网投资,无疑是自掘坟墓。很多来自传统行业的创业者,刚开始创业时,最大的挑战并非来自对手、来自市场,而是自身的思维方式。这种思维方式不是传统思维,而是所谓“互联网思维”。

很多时候,互联网创业模式即要有战略,也要有战术。假如,项目定位、团队建设、商业计划、融资、产品研发、产品营销、运营等环节,如果全靠个人摸索,创业难度一定非常大。

互联网创业核心秘密 不得不说的互联网思维

互联网创业模式

佛说:“世界原本就不是属于你,因此你用不着抛弃,要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用,但非我所属。”

很多人,包括目前一些知名的平台把钱“烧”光了,事情没有干成功。就比如:目前,很多人都在追创业风口。但是,寻找创业风口并非互联网思维。所以,这就是为什么创业团队都在寻找风口和照搬大公司模式,最后都是以卵击石死掉了……

大家都了解到,《互联网思维独孤九剑》这本书中介绍了互联网九大思维:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。所有的思维其实都是围绕“用户思维”的。

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互联网思维独孤九剑

2018年,罗辑思维主讲人“罗胖子”在他的跨年演讲“时间的朋友”中,更是高度强调了“超级用户”的重要性。这也就是后面升级上来的“超级用户思维”,所谓“超级用户思维”就是抓住铁杆粉丝比普通粉丝价值高的原因是,能付费的大多数是“铁杆粉丝”,这就是营销市场中常提到的“二八定律”,真正有价值的其实只有20%比例,其它80%虽然是多数,但却是次要的,因此被称为二八定律。

所以,我们认定20%的人是“超级用户”他们才是愿意付费,甚至是维护你、并且愿意为你分享、传播和付费的人群。

传统行业里,由于过去信息、商品具有稀缺性,所以大多数是“被动选择”,那时候,我们村附近超市、小店里有什么,我们就会买什么,而不会选择远在千里的同类产品。那时候,我们选择老公或媳妇,同村有谁没结婚人们就嫁给谁。随着互联网时代、万物互联时代的到来,我们从原来的“被动选择”变成了“主动选择”,我们买什么取决于我们自己喜欢什么?我们可以到自己喜欢的平台上购买,我们可以选择某一个地区的特产或品牌。

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主动选择

所以,我们从“被动模式”时代,走到了“主动模式”时代。

互联网时代下的“主动模式”时代,突破了原来的选择有限、人相对固定、行为简单、环境变化慢,所以选择的都是传统管理、传统运营思维——被控制思维。

1、规定好的工人需要派人盯着;

2、可口可乐没下沉到乡下镇,非常可乐直接下乡并封杀对手;

互联网时代下,严格控制思维模式便没有那么有效果了。

1、任何一个用户可以随时关注或取消一个公众号,导致你无法将信息强推给他。

2、任何电商都可以去买到消费者想买到的商品,你无法通过控制去封杀。

3、人与人沟通的选择越来越多,总体来说选择权在自己手上。

所以,我们不再给用户强推广告或内容,放弃了对消费者的控制。我们开始学会提供用户有趣的内容,通过获得用户主动支持。

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获得用户主动支持

所以,我们越是朝自己目标出发去做一件事,会越是让这目标远离我们。当年,阿里巴巴基于自己社交战略目标去强推社交,而不是市场需求来推“来往”,反而越走远难。而后来推出的“钉钉”,通过差异化定位战略从企业办公需求的方向,从侧边发起攻,终于突破一个亿用户。“钉钉”很有可能会以部分重度个人用户为突破口,将影响力从企业社交领域向个人社交领域渗透。

我们在运营公众号、新媒体平台的时候,都注重吸引用户成为自己的超级粉丝,每个自运营平台都在强调“粉丝”的重要性。

传统企业用传统思维去管理人、去控制人的行为。而到了互联网时代,我们开始控制人们的内心,通过赢得大众的理解和支持,反而收获了控制。

在传统领域中,当年非常可乐通过渠道优势控制了消费者,因为大家买不到可口可乐,而不是让消费者真正爱上非常可乐。虽然,在乡镇取得了短暂的成功之后,由于可口可乐进入渠道下乡,消费者有了主动选择权,非常可乐立马就不行了。

在过去,企业总是通过资源、权力去限制别人选择、改变别人行为,从而取胜;在“主动选择时代”,则更应该影响到别人的内心。

那么,移动互联网时代下打造超级用户需要做的几点:

1、要有明确定位

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明确定位

这个定位是区别于竞争对手,告诉用户一个不一样的你。定位是能够解决一部分人群的需求问题的,就如:江小白解决了小众化需求、青春化小酒的战略定位,让他从侧边、农村包围城市的战术对白酒行业发动了进攻。白酒+互联网的战略,让江小白在80、90后一代占据了一席之地。

2、打造超级平台模式

我们在移动互联网时代的今天,很多大腕企业都是通过运用了平台模式打造了自己的“超级用户”,像:苹果app平台、携程旅游平台,腾讯社交平台。包括马云打造的也不是电商企业,而是电子商务平台。

3、打造自己的“爆款”

在这个流量变现的互联网时代,很多“粉丝”最终会成为“死粉”或“僵尸粉”,但是如果运用得当,可以让这些即将死之粉复活,成为自己的“特级粉丝”或“超级用户”,当有了足够多的“超级用户”,再去打造“爆款”就会获得所有“超级用户”支持,从而打造出“爆款”产品。

4、要有品牌意识

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品牌意识

如果,没有品牌意识,再也的平台也整合不到好的资源,未来,没有粉丝的品牌都会消亡。即便你有好的资源也不会有较强的“资源调动能力”。像“苹果公司”可以很好的调用开发者,是因为其本身就是全球第一大品牌手机。

5、要有好的内容

移动互联网时代,在自媒体和短视频、直播等兴起的时代。能维护和打造“超级用户”关键核心是拥有强大的内容;“内容为王”在站长时代就一直存在,一直发展到至今未曾改变。逻辑思维、papi酱很火,包括很多网剧很火,是因为其自身的内容做的很好。

在一个人人都在谈论“互联网思维”的大众创业时代,我们如何培养和巩固自己的“超级用户”,解决并抓住核心用户需求。今天,你所努力的一切,“直接命中”你的用户了吗?

突然间,我们在思考:当所有人拥有互联网思维时,互联网创业又该如何胜出?


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